تحولی در توسعه کسب و کار​

3- کاری جدید و متفاوت انجام دهید
راه سوم برای تغییر نتایج فروش و بازاریابی، انجام کاری کاملا جدید و متفاوت است که یکی از سخت ترین اقدامات به حساب می آید. بیشتر مردم به گوشه های امن خود چسبیده اند و مهم نیست که در اطراف آنها چه می گذرد، ماندن در آنجا دشوار است.
این سندرم فقدان نوآوری باعث شده است که شرکت‌هایی مانند نوکیا که فناوری‌های اصلی آیفون و آی‌پد محصولات کاری او هستند، از ترس ایجاد اختلال در کسب‌وکار فعلی‌اش، آن‌ها را تحریم کنند.
این یکی از بزرگترین نقاط ضعف در بازاریابی و فروش است. شرکت ها عاشق محصولات و خدمات فعلی خود می شوند و سپس سایر محصولات و خدماتی را که ممکن است با تجارت فعلی آنها مطابقت داشته باشد را رد می کنند. همان مشکلاتی که هر ساله منجر به سقوط بلک بری و نوکیا می شد، باعث سقوط و افول بسیاری از شرکت های بزرگ و کوچک در سراسر جهان می شود.

بنابراین چگونه می توانید در بازار امروز زنده بمانید و موفق شوید؟
گری همل و سی کی پراهالد در کتاب شگفت انگیز خود به نام رقابت آینده می نویسند:
هر شرکتی باید به پنج سال آینده نگاه کند و سعی کند در این مدت بر بازار تسلط یابد.
همیشه باید این کار را انجام دهید.

آینده خود را بسازید

اکنون با نگاهی به گذشته، بپرسید: امروز چه کاری باید انجام دهیم که کسب و کار ما را در 5 سال آینده هدایت کند؟
چه محصولات و خدمات دیگری نیاز داریم؟ به چه مهارت ها و توانایی های دیگری نیاز داریم؟

چه کاری باید بیشتر انجام شود و چه کاری کمتر؟ آیا باید از هم اکنون شروع کنیم تا 5 سال دیگر رهبر بازار باشیم؟
راه اندازی یک کسب و کار جدید بسیار دشوار است. بنابراین کنفوسیوس گفت: یک سفر طولانی با اولین قدم شروع می شود.

راه اندازی یک کسب و کار، اولین قدم همیشه سخت ترین است؛ اما اگر می خواهید آینده را بسازید و قربانی آن نباشید، اولین قدم همیشه ضروری ترین است.
مایکل کومی برنامه ریز استراتژیک می گوید: کسانی که برای آینده برنامه ریزی نمی کنند آینده ای ندارند!
برای رسیدن به کاری که قبلا انجام نشده است، باید کاری را انجام دهید که قبلا انجام نشده است. شما باید مهارت هایی را توسعه دهید که قبلاً نداشتید. شما باید محصولات و خدماتی را ارائه دهید که قبلا ارائه نشده است.
باید آدم متفاوتی نسبت به قبل باشی.

4- بخشی از پروژه به طور کامل متوقف شد

راه چهارم برای تغییر زندگی و کار این است که از انجام برخی کارها به طور کامل دست بردارید. بسیاری از چیزهایی که برای آنها زمان و پول صرف می کنید ممکن است در مقطعی ارزشمند باشند، اما دیگر ارزشمند یا مهم نیستند. بسیاری از افرادی که تحت تأثیر زوایای امنیتی قرار می گیرند، زمان زیادی را صرف کارهایی می کنند که اصلاً نیازی به انجام آنها ندارند.
در تمام کمپین های بازاریابی خود تفکر اساسی را تمرین کنید. از خود بپرسید آیا در حال حاضر کاری انجام می دهم که اگر با دانش فعلی من تمام می شد انجام نمی دادم؟
آیا محصولات یا خدماتی وجود دارد که اگر از ابتدا با دانش موجود خود شروع می‌کردید، به بازار نمی‌آورید؟

آیا کاری در بازاریابی و فروش وجود دارد که با دانش موجود خود انجام ندهید؟ آیا فرآیندی در کسب و کار شما وجود دارد که اگر به پایان برسد، با دانش فعلی خود از نو شروع نکنید؟
با پرسیدن مداوم این سوالات، ذهن شما باز می شود و به روی احتمالات جدید باز خواهید شد. بسیار جالب و تاسف آور است که بسیاری از شرکت ها به انجام کارهایی گره می خورند که هزینه و زمان غیرضروری برای آنها در بر دارد و با دانش فعلی خود، دیگر هرگز این کار را انجام نخواهند داد. گیر افتادن در کارهای قدیمی و بیهوده، تلاش لازم برای ارائه محصولات و خدمات جدید متناسب با بازار امروز و یافتن راه های جدید برای بازاریابی آنها را کاهش می دهد.

ذهن خود را باز نگه دارید

خلاق بودن. به گوشه امن پناه نبر. راه کمترین موانع را نروید و همیشه کارهایی را که در گذشته انجام داده اید انجام ندهید. راه‌های جدیدتر، بهتر، سریع‌تر، ارزان‌تر، آسان‌تر، مناسب‌تر و ارزان‌تر را برای بازاریابی و فروش محصولات و خدمات بیابید. بدانید که هر کاری که امروز انجام می دهید به سرعت با تغییر بازار و افزایش رقابت منسوخ می شود. تغییر را در آغوش بگیرید و وقتی به ایده ای فکر می کنید، فوراً عمل کنید و قبل از هر کس دیگری آن را انجام دهید.
به گفته بازیکن بیسبال ساچل پیج: به عقب نگاه نکنید، ممکن است کسی از شما سبقت بگیرد.